Thule, la marque suédoise bien connue pour ses accessoires de mobilité et de transport, vient de racheter Quad Lock, l’entreprise australienne spécialisée dans les supports de téléphone pour sports et activités en extérieur. La transaction, d’un montant de 327 millions de dollars, offre à Thule l’occasion d’étendre son offre en renforçant ses ventes directes aux consommateurs. Un coup stratégique intéressant pour l’entreprise suédoise, qui cherche à se diversifier davantage sur le marché des accessoires high-tech.
Un rachat bien calculé
Le choix de Thule pour Quad Lock n’a rien de hasardeux. Fondée en 2011, la marque australienne s’est d’abord illustrée avec un support de téléphone conçu pour le VTT, avant d’étoffer sa gamme pour couvrir la moto, la voiture et plus généralement les activités en extérieur. Avec ce rachat, Thule compte bien profiter de la popularité de Quad Lock en ajoutant un atout à son catalogue d’équipements pour les loisirs de plein air. L’envergure internationale de Thule va également offrir à Quad Lock des moyens supplémentaires pour consolider sa position, en particulier en Europe et en Amérique du Nord, où les deux marques sont déjà bien implantées.
Quad Lock, un atout pour les objectifs financiers de Thule
Cette acquisition n’est pas seulement un moyen d’élargir l’offre de produits ; elle s’inscrit dans une vision plus ambitieuse. Thule cherche en effet à atteindre environ 1,7 milliard d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2030, avec une marge opérationnelle de 20 %. Avec Quad Lock, Thule acquiert une marque déjà rentable, qui a généré un chiffre d’affaires d’environ 120 millions d’euros sur l’année passée et affiche une marge de 25 %. Autre avantage pour Thule : Quad Lock réalise 75 % de ses ventes via son site e-commerce, un canal que Thule espère bien développer de son côté.
Une présence renforcée dans la région Asie-Pacifique
Grâce à cette opération, Thule compte également accentuer sa présence en Asie-Pacifique, une région où les ventes du groupe passeront de 5 % à 10 % de son chiffre d’affaires. Quad Lock y est bien implanté, avec 20 % de son activité en Australie et en Nouvelle-Zélande. Étant donné que la marque réalise aussi 35 % de ses ventes en Amérique du Nord et 30 % en Europe, Thule bénéficiera d’un réseau international qui devrait booster ses ambitions dans les accessoires électroniques, comme les supports de smartphone avec recharge sans fil.
Perspectives prometteuses pour les deux marques
Pour les deux entreprises, cette acquisition repose sur des valeurs communes de qualité et de durabilité. Andrew Poole, PDG de Quad Lock, souligne que l’union des deux marques permettra de proposer une gamme encore plus diversifiée, avec des produits répondant aux attentes des utilisateurs en matière de robustesse et de performance. Pour Thule, intégrer les équipes et l’expertise de Quad Lock est une manière de rester en phase avec les tendances du marché. On comprend mieux le montant astronomique de cette transaction.
