Comment Apple maintient-elle ses prix de vente quel que soit le vendeur ?

MacWorld s'intéresse à un des éléments clefs de la stratégie retail d'Apple et tente d'expliquer un particularisme des produits pommés : ceux-ci ne sont presque jamais vendu avec une ristourne significative, quel que soit le vendeur, petit détaillant, grosse chaine de distribution pratiquent tous, peu ou prou, les mêmes prix de vente. Les différences sont si faible qu'un léger discount suffit souvent à susciter des retours médias et des articles de presse.

Comment est-ce possible dans un système où les prix sont, théoriquement, libres ? C'est simple, et finalement assez largement pratiqué : Apple offre du marge bénéficiaire très faible à ses vendeurs, rendant quasi impossible de baisser les prix de manière notable, tout en conservant une relative rentabilité. Cette marge bénéficiaire faible reste inconnue, et couverte par le secret commercial entre Apple et ses partenaires.

Avec une telle méthode, la Pomme s'assure que les prix de vente seront partout voisins de ceux qu'elle pratique sur son propre réseau de vente, Apple Store en ligne ou physique. Mais, avec des marges si faibles, comment se fait-il que ses partenaires tiers continuent à vendre ses produits ?

D'abord, évidemment, car ils se vendent bien, très bien même. Mais également du fait d'une seconde méthode, qu'on pourrait qualifier de marge arrière : Apple consent des remises importantes supplémentaires, seulement si ses revendeurs font de la publicité pour ses appareils et les vendent à partir d'un prix plancher, défini par la Pomme, éventuellement avec des conditions de volume. De cette manière, Apple s'assure une bonne visibilité pour ses produits, tout en conservant un prix stable pour ceux-ci, et leurs marges confortables.

Source