La stratégie commerciale de l'Apple Watch ne se limite pas à vendre des montres, les bracelets représenteraient en effet déjà une véritable manne financière pour la Pomme, d'après les dernières estimations de la firme Slice Intelligence.
Après avoir scruté près de 2 millions de courriels, le cabinet affirme ainsi qu'environ 20% des acquéreurs d'une Apple Watch investissent dans (au moins) un deuxième bracelet. Les modèles Sport à 59€ caracoleraient logiquement en tête, et seraient talonnés par les bracelets à mailles milanaises à 169€. D'après Kevin Keller, analyste chez IHS, le moins cher des bracelets coûterait à peine plus de 2 dollars à fabriquer, un prix auquel viendraient toutefois s'ajouter les frais de packaging, de transport et de R&D.
Avec sa montre, la firme de Cupertino semble adopter une stratégie comparable à celle de GoPro, qui tente de limiter le prix de vente de ses caméras et mise sur les accessoires pour faire gonfler ses revenus. Alors que l'Apple Watch est vendue à partir de 399€, la diversité des bracelets peut en effet faire rapidement grimper la facture de plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines d'euros.
Ce n'est d'ailleurs pas notre compatriote Jean-Louis Gassée qui pourra dire le contraire. L'ancien exécutif d'Apple, qui explique avoir opté pour une Apple Watch Sport afin de ne pas investir trop lourdement dans un produit de première génération, a tout de même craqué pour un bracelet supplémentaire, le modèle boudins en cuir noir (voir notre test) à 169€, qu'il porte surtout pendant ses réunions professionnelles.
Ce choix assez varié d'accessoires permet en outre à l'Apple Watch de se détacher de son statut de gadget pour devenir un objet plus personnel, pouvant être adapté aux tendances comme aux humeurs de son propriétaire.
Par ailleurs, l'annonce rapide de la norme Made for Apple Watch devrait permettre de voir rapidement de nombreuses alternatives fleurir sur le marché, et probablement inciter davantage de personnes à s'intéresser à la montre d'Apple. D'après une personne proche du dossier, il serait fort possible que la firme de Cupertino ne prélève aucune dîme sur les ventes de ces bracelets tiers, lesquels auraient alors comme objectif principal d'imposer la tocante sur un marché en pleine expansion.
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